O objetivo desse post é te alertar sobre os erros que muitos especialistas cometem ao contratar uma agência para vender cursos online. Esse desejo de ter praticidade terceirizando o marketing dos seus cursos online pode ser tornar um pesadelo ao longo do tempo com um alto custo.
Por aqui será abordado:
a) Desvantagens de contratar uma agência para vender cursos online;
b) Dicas do que levar em consideração caso opte por contratar uma agência para vender curso;
c) O risco do especialista ser um funcionário da agência que vende cursos online.
Aproveite e veja como começar o seu programa de mentoria ou curso online com uma estrutura compacta em pouco tempo:
Desvantagens de contratar uma agência para vender cursos online
O sonho de todo especialista que quer vender cursos online é ter alguém que faça tudo por ele. Alguns gostariam que tivesse até quem gravasse o vídeo e o dinheiro das vendas só caísse na conta.
Se você tem essa visão, acredite, o seu projeto não terá grandes resultados e talvez ele seja sempre um sonho.
Uma alternativa que o mercado oferece é contratar uma agência para vender os seus cursos online. Existem soluções desse tipo no mercado que podem levar uma grande fatia do seu faturamento com os cursos.
As desvantagens de contratar uma agência dependem do momento atual do especialista.
Caso este esteja começando agora e tenha muito conhecimento na sua área, certamente terá uma proposta diferenciada por parte das agências. Isso geralmente acontece com profissionais que já possuem grande audiência nas redes sociais.
Existem casos de especialistas que são muito conhecidos nas universidades ou localmente, no entanto, estão muito mal posicionados nas redes sociais. O risco para uma agência ao negociar a gravação de um curso e fazer as campanhas se torna muito alto. Nesse nível eles chegam a cobrar mais de 40% do lucro e em alguns casos até do faturamento.
Independente da posição em que você se encontra ao querer vender cursos online, será assumida uma responsabilidade pela vida de outras pessoas. Você está se comprometendo a entregar algo que gera uma determinada transformação.
Quando delega o marketing do seu curso, você perde a oportunidade de compreender as reais dores dos potenciais clientes e o DNA do seu negócio que é o que irá lhe diferenciar dos demais. Além disso, corre o risco de ficar sempre dependente da agência por anos através do contrato firmado.
Começar pequeno, com uma visão grande e ir crescendo, aprendendo com os erros é o melhor jeito de iniciar o seu curso online. Caso contrário corre o risco de ser rotulado como mais um desesperado querendo vender cursos.
Dicas sobre o que levar em consideração caso opte por contratar uma agência para vender curso
Você concluiu que não tem tempo e por isso precisa contratar uma agência. Essa conclusão é normal, afinal nenhum especialista tem tempo sobrando pois serviço não falta para esses profissionais.
Caso opte por contratar uma agência para vender os seus cursos online, procure atentar a essas dicas:
- Acorde previamente quantos posts, lives, vídeos curtos para YouTube, reels está disposto(a) a fazer por mês. Isso irá evitar cobranças futuras de algo que não tem fim;
- Peça para agência o nome dos profissionais que irão cuidar da produção de vídeo, artes para as redes sociais, copywriting e quem ficará responsável pela campanha do Google e Facebook;
- Defina na fase inicial se o contrato será com base no faturamento das vendas ou percentual sobre o lucro bruto. Não se esqueça que existem diversos custos fixos e variáveis para vender um curso online;
- Multiplique por dez o faturamento inicial projetado e reflita se não sai mais barato contratar especialistas pagando por hora de consultoria. Dessa forma você vai aprendendo ou pode aproveitar para ir treinando a sua equipe;
- Não faça contratos longos com a agência, pode ser que no caminho você queira desistir ou eles não atendam suas expectativas. Lembre-se, você desconhece esse mundo e eles são muito bons em negociar esse tipo de serviço;
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O risco do especialista ser um funcionário da agência que vende curso online
Acredite ou não ao contratar uma agência para vender o seu curso online você pode ganhar muito menos que a agência sendo o especialista na área.
Essa mágica acontece ao longo do tempo. Atualmente eu tenho cursos gravados na Perícia Elétrica que foram criados há mais de três anos e até hoje são vendidos e geram lucro. Se tivesse feito com agência teria perdido muito dinheiro.
A gravação do seu curso, que no momento pode parecer ser o mais complexo, é rápida de ser feita. As campanhas de marketing e as artes também.
O que toma mais tempo, dependendo do formato de atração de interessados e de vendas dos cursos, é a produção de conteúdo diária ao longo do tempo. E isso inevitavelmente depende de você, se não tiver contrato e fizer por conta própria, pode produzir no seu tempo.
Geralmente as agências seguem os padrões tradicionais do mercado para vender cursos, seja ele em formato de lançamento (geralmente 7 dias de vendas) ou perpétuo (vendas todo dia).
O risco do formato de lançamento é que demanda muito tempo para o especialista. São inúmeras lives de aquecimento antes do lançamento e mais ainda no período de lançamento.
No formato perpétuo o risco é não conseguir gerar percepção de valor para o interessado através de uma negociação consultiva. Principalmente para cursos com valor acima de R$1.000,00. Atualmente eu tenho um curso online que custa R$2.497,00 e é vendido no perpétuo, mas precisamos desenvolver uma forma própria de vendas.
Compreendendo esses riscos ao contratar uma agência para vender cursos online, por ser um especialista e uma autoridade na minha área com clientes físicos em mais de dez estados, precisei criar um método de lançamento que não me consumisse muito tempo.
Caso você seja um especialista com grande conhecimento na sua área e queira vender cursos para outros especialistas, entre em contato comigo pelo WhatsApp.
Tenho um programa de mentoria que sairá muito mais barato pra você e não vai te tornar um escravo de agência, pois fará tudo no seu tempo.
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Desejo sucesso em sua jornada. Aproveite e conheça outros post’s:
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